肖元元看了看萧珏，问道：“我问你，这一批棉布出货上市，你准备怎么定价？”

萧珏略略思忖了一下，道：“棉布虽然不如丝帛顺滑，却比麻布好上不少，一来比麻布结实，耐磨损，二来也比麻布保暖。

咱们布庄上的麻布价格是每匹一百四十文，若是同等的棉布……我认为至少要定价在每匹五百文，才能收回成本。”

肖元元点了点头，回道：“可是，我们铺子里最差的丝帛，每匹价格也才三百多文，若我们的棉布价格比丝帛还要高，谁会去买呢？”

萧珏顿了一下，道：“可是，成本放在这里，这棉花还是我们自已种的，倘若这棉花从吐谷浑运过来，岂不是成本很高？”

“未必！”肖元元开口道：“我们之所以成本高，是因为我们的地里长不出好棉花，吐谷浑的亩产比我们高啊！就算加上运费，也未必比我们自己种出来贵。”

萧珏想了一下，道：“你当真准备下一步做着棉布？”

肖元元点了点头，回道：“我老师曾经告诉我们，任何一个国家的资本积累，大都是从纺织业起家的。若是把这一批资本全都掌握到我们手里……”肖元元的眼中亮亮闪闪，看起来甚是兴奋。

萧珏顿了一下，道：“恕我直言，我实在看不出这小小棉花对我们商行有多大助益。”

“那是因为规模小，”肖元元顿了顿解释道：“俗话说：‘杀头的生意可以做，亏本的生意绝不能做！’

你放心，凡事只要形成规模化，便可成为一种趋势。把一车棉花从吐谷浑运到大兴城，无论怎么定价，我们都是亏的。

可若是一个商队呢？若是十个商队呢？甚至是上百个商队呢？

批量化可以让他们种植成本降低，运输成本降低，进而，我们的进货成本也会降低。

这只是第一步，第二步，育种——

棉花只长在吐谷浑对我们来说不是好事，我们必须培育适合中原气候的棉花种。

自然，我知道育种很难，少则五六年，多则十几年，但没关系，这一段时间棉布利润大可以分给棉花产商，我们要不遗余力的去向吐谷浑一部收购所有棉花，只要我们不亏本，撑到棉花可以大量产出的时候，就是我们大赚一笔的时候。”

萧珏看着兴奋的肖元元，情绪也不由得被感染了，但还是保持着一分理性，道：“可是，毕竟物以稀为贵，若如元元所说，到时候我们手上这么多棉布，价格肯定也定不了多高，怎么赚钱呢？”