1.降位销售

2.引导改变消费者的想法

3.重点部位

4.在冷门市场中找热点

销售黄金准则

1.产品检查

懂产品，爱产品——了解价格，库存，产品属性

2.价格检查

锁定市场，合理定位

3.竞品检查

对竞争产品进行了解，知己知彼百战百胜

4.顾客信息

—了解客户购买产品的动机

—了解客户需求（深层次挖掘）

—顾客价值

—评论，寻访，百度…

—掌握顾客情况，时刻为顾客着想从而进行合理推销，自然建立感情

5.打开销售—开场白，和顾客成为朋友，理解顾客心情与心态，主动给顾客谈价格，控制主动权，把握节奏

6.探寻——whatwhywhere

买什么为什么买哪里买

客户注重的地方，广告匹配场景（扩大）

7.刺激购买

-推销客户需求相关的产品

-激发顾客占用欲，潜在需求

-区分特点与利益点

-搞定有可能破坏销售的专家

重视尊重陪同专家，展现专业性，引导专家的领袖性建议

客户买的不是便宜，而是占便宜的感觉。

销售成交之后，应该做什么？

成交只是销售的开始。

售后服务，主动联系客户，给客户提供增值服务，让客服感到物有所值。

转介绍，尝试和客户交朋友，让他愿意给你去拉客户。

产品定位。wherewhyhow

食品品控集中管理自己的风险控制

王老吉治上火一亿

王老吉改口号怕上火十亿百亿

现代人大部分孩子不愿意子承父业

龙生龙凤生凤，老鼠子儿子会打洞

富二代并不是你们所谓的纨绔子弟

不做凤尾，做鸡头

一定要先给自己弱的人竞争

最牛的人要有被动收入

（唔，躺着赚钱?●?●?）

版权（注重版权）

如爱奇艺会员

精神消费物质消费

如今的人更侧重于精神消费

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理性投资，过幸福生活！

储蓄理财，配置资产。

市场起伏变化，是有周期的。

抓住机会，定能增加收益！

尊重金钱，善用金钱！

维护自己的独立与尊严，

保护自己想要保护的东西！

个人财务规划能力高，感情处理的能力也高，自然幸福指数也高！

不做月光族，争做理财人！

懂得管理财富，才能掌握自己的人生。财富生活，自由生活！

和年龄一起增长的应该有赚钱能力

没有负债的人，往往都是穷人

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本章节是作者对赚钱门道的总结与经验，是给读者的福利，感谢大家喜欢合易，希望大家可以多多支持合易！合易定毫无保留，倾囊相助，无私奉献地对待自己的书迷，你们是我的动力，我需要你们的陪伴。谁让你们是我的心肝宝贝呢！

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