2004年4月25号。</p>

老马每天早上起床都会先去附近的公园打一套太极拳。</p>

锻炼过后回家洗个澡，随后到附近的茶餐厅吃早餐，吃过早餐后才驱车前往公司。</p>

他来深市大半年的时间，已经习惯了这里的生活。</p>

“马总，早。”路过的女文员看到老马立即打招呼道。</p>

老马点点头随后便直径离开。</p>

老马每天来到办公室第一件事情就是打开麒麟淘宝。</p>

他会以一个客户的身份去查看麒麟淘宝，这样才能更好地挖掘平台上的问题。</p>

不过他发现最近关注的两个商家的店铺竟然关闭了。</p>

在他看来这两个商家还不错，如果再熬上个半年的话，那么这两个商家一定会起飞的。</p>

“难道是熬不住了？”老马无奈摇头道。</p>

随后老马打开平台后台查看一下近期的数据，发现近期平台上的闭店数据有点异常。</p>

老马立即拨通孙文胜的内线，让对方马上来他办公室一趟。</p>

不到三分钟的时间。</p>

孙文胜推开办公室的大门。</p>

孙文胜坐下问道：“马总，不知道您找我有什么事情？”</p>

老马放下手上工作，转头看向他问道：“最**台闭店的数据有些异常，这到底是怎么回事？”</p>

这件事情孙文胜也注意到了，不过闭店的大多生意不好，所以他也没有太在意这件事情。</p>

他没想到老马因为这事找他。</p>

“闭店的商家大多数据不是很好，具体原因我这边还在调查之中。”孙文胜回道。</p>

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咳咳。</p>

孙文胜所谓的调查中，实际上是还没调查。</p>

但是你总不能跟老板说我不知道，我现在就去调查这件事情到底怎么回事。</p>

因为这两种不同的回答方式，带来的结果却是不一样的。</p>

第一种回答只会让老板觉得你无能，或者这个时候他已经在考虑要不要换掉你了。</p>

第二种回答的结果就不一样了，老板会觉得你的嗅觉非常敏锐，在工作细节上也做得很不错，可以考虑一下培养你扶持你。</p>

不过这种招数也不是百分百行得通的，你得看你的老板是个什么样的人再说。</p>

万一碰到个喜欢打破砂锅问到底的老板，你用第二种方法去回答老板。</p>

那么后果就可想而知了。</p>

“尽快把结果调查出来，你先去忙你的工作吧。”老马说道。</p>

孙文胜回到自己的办公室后，在渠道工作群发了个信息，让下面的人赶紧去调查这件事情。</p>

...</p>

不得不说娜塔莉雅的招数非常有效，不知不觉就从麒麟挖走了不少中小品牌，也为易趣争取一定的生存空间。</p>

不过老马的嗅觉也十分敏锐，靠着这么点数据就发现端倪，换做其他人根本不会注意到。</p>

按常人的思维去思考这个问题，生意不好关店那都是很正常的事情。</p>

可是他们忽略一件事，一旦网店搭建起来之后，销量不大的成本也不会太高。</p>

运营网店的人力成本和销量是挂钩的，它的销量越大那么人力成本就越高。</p>

可是在销量一般的情况下，一般一两个人就能搞定了，而且还不需要全职来处理这个事。</p>

这些中小厂家的规模并不大，也不至于支付不起工资吧，既然能支付得起一两个人的工资，为什么要把自家的网店给关掉。</p>

哪怕生意再怎么不好，挂在上面也有那么一批希望，根本没有必要将网上店铺给关掉。</p>

渠道部的工作人员在收到孙文胜的消息后，一个个拿起话筒拨打客户们的电话。</p>

“李总，我是麒麟淘宝的小李啊，你们的店铺怎么就关掉了...李总生意再怎么不好，你们那么大个厂两三个人也还养得起吧...”</p>

“张总，我是麒麟淘宝的小陈啊，能不能看在咱们是老乡的份上，跟我说一下你们关掉店铺的原因...”</p>

“陈哥是我麒麟的雨化田啊...陈哥咱们也算是老交情了，您看能不能给老弟透露下，你们为什么关掉麒麟的店铺...”</p>

“张总，是我啊，麒麟的陈捞狮...对对对，就是我，老哥是这样的...”</p>

不到半个小时的时间，终于有一家厂家透露了消息，因为他们跟易趣签订排他协议。</p>

孙文胜在得知消息后，第一时间跑到老马办公室，这种事情说大不大说小不小。</p>

如果不及时汇报的话，很有可能会影响公司经营策略，到时候出什么事情的话，担责任的肯定是他这个渠道经理。</p>

“马总，那些商家关店的原因查清楚了。”孙文胜坐下后说道。</p>

“具体什么原因？”老马问道。</p>

“易趣给商家...”孙文胜把原因给老马说了一遍。</p>

“易趣的这个总裁真是个人才啊。”老马赞叹道。</p>

对方竟然想出这种方法来。</p>

老马在这一刻也意识到自己和对方的差距，看来自己在品牌运营上跟对方还有一定实力差距。</p>

毕竟人家娜塔莉雅是市场营销专业的博士。</p>

他老马只是个普通的英语老师，在策略上输对方一筹也很正常。</p>

“你先去忙吧。”老马回道。</p>

孙文胜离开后老马拖着下巴陷入沉思之中。</p>

易趣现在打的就是一个差异化，从这个差异化之中寻求生存点。</p>

其实想要解决易趣也不难，只要物流公司封杀易趣就好，不过曹莽这边是不会允许的。</p>

如果麒麟采用这样的方式来对付易趣的话，必定会给麒麟带来无穷无尽的麻烦。</p>

老马思前想后一个小时，都没有找到对付易趣的方法。</p>

于是他从柜子里选出一饼陈年普洱，拎着这饼老茶来到曹莽的办公室。</p>

“b区最少有五个人CT，不要走b区过去，那边有两杆狙击...”</p>

此时曹莽正在玩全面交火，刚刚在b区被人一枪爆头，老马就拎着茶叶来了。</p>

“老板，朋友寄了饼二十年的陈年普洱过来，有没有兴趣一起品一下？”老马笑道。</p>