毕竟他没有把学习机，打到别人不能做的价格。</p>

就随身听这个价格，全国在做的那几家，估计瞬间就能被打趴下。</p>

尤其那些基本都是国企。</p>

就算没有步步高出手，他们已经是在苟延残喘了。现在步步高在这样打压一下，估计他们能直接宣布破产。</p>

等工作人员把随身听，给到他的时候，祝未沙心中还在庆幸。步步高做的是绝，可也没让裕兴立刻破产。</p>

看着手中小巧的随身听，祝未沙不得不承认，步步高在外形这块，确实做的漂亮。</p>

全黑的机身，拿在手中很有质感。</p>

试了几下功能按键，在看了看内里的机械元件。基本和市面上200多的国产随身听差不多。</p>

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如果真的像步步高说的卖98，那么这款产品也基本没什么利润可言。</p>

然而祝未沙不知道，楚青根本不是想靠随身听赚钱。</p>

他真正赚的是后续会员的配套服务。</p>

在后世，商业模式6.0的时候。有的国家甚至愿意零利息贷款给别人修高铁，赔钱卖飞机武器给其他国家。</p>

因为他们根本不靠那些东西本身赚钱，他们赚的是后续配套服务，和基于服务下的其他东西。</p>

而楚青超低价卖随身听，也是这个逻辑。</p>

与其说他卖的是随身听，不如说他卖的是会员。</p>

每一个会员，都是步步高未来的忠实消费者。</p>

在后世这叫私域流量。</p>

随着广告推广，获客陈本越来越高的时候，为了每一位顾客，商家甚至愿意免费送商品。</p>

商业1.0的时代，大家赚钱，是靠着信息差，异地倒买倒卖。</p>

一直到互联网时代之前，其实商业都是这一逻辑。</p>

互联网的到来，让商业发生了根本的改变，那就是原来的信息差不管用了。</p>

单品爆款模式开始流行。</p>

也是这个时候，大量实体店倒闭，因为单品爆款，带来的最根本结果就是，成本下降，单品价格下降。</p>

高成本的实体店，跟不上时代，就会直接被淘汰。</p>

这也是步步高现在用在学习机上的方法。</p>

从步步高成立之初，楚青就没想过走多元产品的路线，而是深耕一款产品，将它做成爆款，然后降低成本，干死对手。</p>

后来的特斯拉，也是采用的这一模式。</p>

而商业3.0就是靠着增值服务赚取附加利润。</p>

这就是前面说的，战机武器低价甚至赔本卖给你，他赚的是后续增值服务。甚至是配套服务。</p>

这些可以服务很多年，卖一个产品，可以稳定赚你许多年的利润。</p>

和最初的当初倒买倒卖，已经就了根本上的不同。</p>

在往后还有4.0一直到6.0的商业模式。</p>

只是楚青觉得，现在使用这些核武器来对付这个时代的商人，实在有些大炮打蚊子，小题大做了。</p>

就他现在这两招，就能让百分之九十的商业对手，无法招架。</p>

况且，步步高只要经营好了会员这一招，就足可以站上不败之地。</p>

毕竟用户是有使用习惯的，当他已经习惯了你的产品后，以后不管推出什么，他都会第一时间去接受，去拥护，甚至去帮你推广。</p>

这就是私域流量的好处。</p>

进入你鱼塘的鱼，随便怎么收割都可以。</p>

（PS：兄弟们帮忙贡献点追读吧，现在追读不到300。我想上第二轮推荐！如果这个数据上架，基本就等于扑街了。）</p>