狗子虽然跟随冯一博多年，又在海外历练了一阵子。</p>
但终究才是个二十岁不到的年轻人。</p>
很多时候，看问题还都浮于表面。</p>
冯一博听他问起，便笑着摇头，提点道：</p>
“若是多了，就没意思了。”</p>
对于狗子能憋到现在才问，冯一博很是满意。</p>
这说明他已经有了些城府，欠缺的只是经验。</p>
但狗子听了他的话，却是不明白，只能皱眉又道：</p>
“这些木料也不能造船、修船，咱们那边盖房子，用普通木料就够了。”</p>
说到此，他抬眼看向冯一博，将自己的疑惑说了出来。</p>
“既然在这边能卖钱，那为什么不多往这边运呢？”</p>
这个时代的主要商业模式，就是你缺什么我就卖什么。</p>
讲究的还是诚信为主，而非噱头。</p>
所以狗子不明白，倒也不能怪他。</p>
想到此处，冯一博决定给他上一课，便笑着问道：</p>
“既然这个生意没人和咱们抢，我们为什么要急着多运？”</p>
狗子依旧不明其意，歪头沉思片刻，问道：</p>
“如今正供不应求，不是正该多运吗？”</p>
这就是普通商业思维，你要多少我给你多少。</p>
冯一博闻言摇了摇头，道：</p>
“我要的就是供不应求。”</p>
狗子一愣，一脸不可思议的质疑道：</p>
“要的是供不应求？”</p>
冯一博先点了点头，问道：</p>
“你要吃饱了，还觉得粮食值钱吗？”</p>
狗子想了想，点了点头。</p>
冯一博一愣，转瞬明白自己是低估了这个时代粮食的价值。</p>
沉吟了一下，又重新问道：</p>
“你要顿顿都吃不饱，会不会觉得粮食更珍贵？”</p>
狗子又点了点头。</p>
但其这是一句废话。</p>
只是冯一博也暂时没有更好的比喻。</p>
他想说的，是饥饿营销。</p>
可这个时代的饥饿，是切实存在的。</p>
于是他只能自说自话，继续道：</p>
“我要的就是这种饥饿感。”</p>
“饥饿感？”</p>
狗子多少觉得明白了一点，但总是差了一层窗户纸。</p>
见他还有些懵懂，冯一博也不再故弄玄虚。</p>
他干脆直接解释道：</p>
“若是咱们运得多了，供等于求，或者供大于求，那还怎么显出咱们木料的来之不易？”</p>
狗子这时已经有点明白冯一博的意思了。</p>
那种感觉就在嘴边！</p>
这时又听冯一博问道：</p>
“我问你，咱们这个木料现在为什么比别人的贵？”</p>
狗子想都没想，直接道：“因为好啊！”</p>
冯一博摇了摇头，道：</p>
“好只是一方面，另一方面则是因为……少！”</p>
狗子脱口道：“物以稀为贵？”</p>
冯一博见他神态，就知道他理解了自己的意思。</p>
“不错，就算再好的东西，一旦泛滥就没那么值钱了。”</p>
“所以，您的意思是……”</p>
最后一层窗户纸终于捅破，狗子不禁脱口道：“囤积居奇？”</p>
“额？”</p>
冯一博先是一愣，随后想到一句话。</p>
世上从无新鲜事，年年新雨滴旧檐。</p>
很显然，他一直想给狗子说的，是饥饿营销。</p>
但狗子最后理解出来的，却是囤积居奇。</p>
饥饿营销是现代的叫法。</p>
这样的手法在古代，可不就叫囤积居奇吗？</p>
虽然有些许差别，但整体思路绝对大差不差。</p>
不过是旧瓶装新酒罢了。</p>
想通了这些，冯一博便点了点头。</p>
“没错，就是这个意思。”</p>
狗子得到认可，眼睛越来越亮，兴奋道：</p>
“目前只我们在海外往回运木料，所以想拉回来多少，就拉回来多少，想定价多少，就定价多少……”</p>
冯一博欣慰点着头，刚要再说两句。</p>
却听狗子又道：“要是有别人往回拉，我们就派船截杀他！”</p>
说到这这里，他狰狞一笑，道：</p>
“东海之上，除了水师，还没人是咱们的对手！”</p>
这话都算谦虚了。</p>
单纯对比战斗力，水师还真不一定是对手。</p>
虽然水师比起卫所兵要好一些，但战斗力也就那么回事。</p>
比海上其他船队强大，主要是胜在装备。</p>
但组织能力，接舷后的战斗力等，其实也都很一般。</p>
而狗子觉得不如大魏水师，更多的是心理因素。</p>
他手下虽然大多都见过血，杀的却都是倭寇和汉奸。</p>
毕竟除非逼到一定份上，没人想背上造反的名声。</p>
所以，战斗力再强，见到正规军也要弱三分。</p>
“不要总想着打打杀杀，我不是说过，咱们多动脑子吗？”</p>
听到狗子的话，冯一博有些哭笑不得，摆手道：</p>
“除非遇到家国大义之事，比如倭寇。”</p>
“或者遇到危及自身之事，比如那家。”</p>
他没说甄家，而是用那家代替。</p>
毕竟是在码头，要避免被有心人听去。</p>
“当然，他家也是和倭寇有牵连，又无法通过普通渠道解决。”</p>
“至于其他情况，能动脑子的，就别轻易下死手。”</p>
见狗子连连点头，冯一博才不再继续唠叨这些。</p>
转而解释了一句：</p>
“除非哪个王爷和我们抢生意，不然怕连在津门停靠都难。”</p>
津门算是冯家的地盘，这个生意背靠的又是宁荣二府。</p>
而且现在的销路，主要也是各家勋贵。</p>
除非能压住四王八公，不然别人想做也做不成。</p>
冯一博没解释这些，而是继续给狗子讲起生意经。</p>
“只要我们能保持垄断，那最好的就不是供等于求，也不是供大于求，而是供不应求。”</p>
“轻易得到的，没人会珍惜。”</p>
说到这里，冯一博还意有所指的道：</p>
“不仅是生意，其他的也一样。”</p>
这话就是一带而过，正题还是如何做生意。</p>
“越是不容易得到，越是想要得到，这就是人的正常心理。”</p>
冯一博拍了拍狗子的肩膀，笑着道：</p>
“我们做买卖，就是要抓住人的各种心理。”</p>
见狗子一脸不解，他又耐心道：</p>
“比如咱们的木料，若是一直保持供不应求，不仅能提高一定的格调，让更多的人知道这些木料的稀缺。”</p>
说到此处，难免让他想起前世的奢侈品。</p>
尤其是海外奢侈品，在国内的关注度。</p>
当下有些怒其不争的叹了口气，道：</p>
“买到的人，就会产生一点优越感，慢慢的，甚至可以用这个来和人炫耀。”</p>
“啊？”</p>
狗子一脸不解，有些不信的道：</p>
“用个木料，还能用出优越感来？”</p>
“呵呵，这算什么？”</p>
