“可这个，是不是无形中增加了店里的成本？”

要说呢，确实会增加成本，之前都是随便用布一包，现在呢要特意定制。

“这些成本可以适当加在服装中，剩余的就从店铺的宣传推广费中出，想要做好做大这个钱是不能省下的，要把眼光放长远，想想它背后推动的利益。”

“开店，哪里没有成本？放手一搏，咱们这次就豁出去了，好在布料咱们都是有的，手艺也都在自己身上，还怕什么？”

这个意见达成共识以后，柳掌柜让萧千禧接着往下讲。

“柳掌柜，我来问一个问题，谁知道店里衣服是姑娘买的多，还是小伙买的多？购买人群的年龄几何？喜欢的风格是啥？”

别说柳掌柜了，就是这里的四个伙计，没人能答上萧千禧的提问，他们还没有建立客人档案的意识，也没有分析本店目标群体的意识。

这是一种思维，需要有人引导。

“小妹，我有点眉目，就是不知道说的对不对。”萧千文若有所思。

“萧家侄子，你也不过帮忙一日，你是怎么知道的？”柳掌柜自然也很好奇。原来就在昨日帮忙把积压的衣服从库房里搬出来，萧千文就心细地发现，女装要比男装多好几倍，这说明日常里“花想容”的买家主要还是女生。

而且再通过观察剩余的款式跟数量，就不难得知，剩余越少的，就是往日卖得好的，剩余越多的，就是滞销的。

经过萧千文的分析，也就梳理出了花想容的目标受众。

那么，就又有一个新的问题出现，既然是女生买的最多，为啥不见女伙计？

要是搭配一两个模样标志的女伙计，直接把样衣穿在身上，可以直接看到试穿效果，那买的人指定少不了呀。

“可是，自古都是男人主外，女主内，哪里有女人抛头露面的道理？那正经人家的女子，谁愿意来呢？”

好吧，哪怕是萧千禧也无法撼动古代男子的主导权，可能真的是她激进了，想要让女子出面挣钱还是很不容易滴。

要是以后自己开了店，就专门招女工，也让这里的女子体验下不一样的人生。

那就在说说分区管理吧。

“柳掌柜，店里既然重新做了布局，原来的接待方式也要改进，把衣服分类后，进行分区管理。

这样专人盯一区，各自管理好自己的区域，接待好自己的客户，包括跟进、试穿、结算、购买等一条龙服务。

这样的好处是避免了交叉的工作量，还可以给顾客留下专区负责的印象。”

也有的伙计说啦，那要是一个区域根本忙不过来，一个区域又很闲，那心里岂不是很不平衡？

这个问题很好，那就需要激励政策了。

所有员工采用基础工钱，外加销量提成制，再给销售状元单设一定的奖励，还怕有人偷奸耍滑吗？

想多挣点工钱，就要使出浑身解数啦~

店里的伙计听得是一愣一愣的，之前都只是固定的工钱，所以大家干活总是大差不差就行。x33

现在全身的血都在沸腾，恨不得现在就出去招揽客人！

“且慢，咱们要旺店先闭店！”( )