晚上6点多，尖沙咀香格里拉大酒店，中餐厅包房。

林向东请马运吃饭，蔡宗信、余新、陈嘉、郭慧光和方莉作陪。

阿里巴巴的首轮融资方案已经商量好了。

fvc、郭慧光和蔡宗信联合投资1100万美金。

三方与马运创业团队共同注册一家开曼公司阿里集团。

再通过这家公司协议控制阿里巴巴。

阿里巴巴的工商登记改为股份有限公司，注册资金1000万。

公司的总股本扩大为1656亿股，每股面值1元rb。

fvc投900万美金，持股45，在董事会的投票权为40。

郭慧光持股5，余新代表fvc出任董事会董事。

蔡宗信加入马运创业团队，出任阿里巴巴cfo。

蔡宗信持股5，加上马运创业团队持股的45。

这个18人创业团队合计持股50，投票权55。

其中，马运个人持股315，投票权365。

在杭城成立阿里华夏总部，在港岛成立国际总部。

郭慧光安排了两瓶88年的茅台酒。

马运主动敬了一圈酒，嘴里不断表示感谢。

1100万美金的巨资10月份就会到位。

解了阿里在线1688发展的燃眉之急。

林向东接了马运这杯酒，一饮而尽。

“马哥，这1100万美金只是种子轮融资。

拿到这笔资金后，建议1688抓紧时间宣传推广。

最好明年再启动a轮融资。

按每股1美元的估值，融资1亿美金。x33

fvc继续投资进来，按45的比例，投资4500万美金。”

马运瞬间惊呆了。

“向东，我们现在用不到这么多吧？”

林向东摇头一笑：

“需要的，资金当然是越多越好。

有了这1亿多美金的融资。

足够1688这个平台发展出上百万用户，并且现金流转正。

1688做b2b平台，类似于创办一个网上义乌。

现阶段为中小企业用户免费提供注册和推广。

将来肯定要收到费用的，比如会员费、年费什么的。

你们创办1688这样的电商平台。

跟中华网的创办完全不一样。

中华网是做网络新闻的，天生自带流量。

1688有了资金之后，就要认真思考商业模式了。

商业模式无外乎三个方面：运营、收入和销售。

1688必须烧钱宣传，让生意人都知晓有这样一个平台。

只有发展出上百万用户规模。

你们才有提供收费服务的基础。”

讲到这里，林向东又指指旁边的蔡宗信。

“阿里巴巴要快速成长，规范化的运营管理是前提。

蔡博士加入你们这个团队。

就是帮你们解决规范化运营的问题。

蔡博士以前在瑞典一家私募股权基金做亚洲公司总监。

他有耶鲁的经济学、东亚研究和法学学位。

还在纽约一家知名律所做了几年税务律师。

蔡博士舍弃了50万美金的高薪加入中华网。

为中华网的规范化运营和成功上市立下了汗马功劳。”

蔡宗信谦虚一笑道：

“向东，没有你的构想、推动和大力支持。

中华网也不可能这么快就获得成功。

在中华网工作这近两年时间。

我在各方面都收获巨大，积累很多。”

见马运还有些懵逼，林向东又笑道：

“马哥放心，明年的1亿美金融资有保障的。

fvc投资4500万美金。

蔡博士和慧光可以再投500万美金。

另外，美国还有一家华人vc机构名叫华登资本。

华登资本应该能投3000万美金。

剩下1500万美金，蔡博士很容易拉到的。

马哥也不用担心股权被稀释。

fvc可以用让渡投票权的方式。

保证你和创业团队55的投票权始终不变。

fvc只有一个要求，不希望欧美风投资本大笔投资进来。”

马运忍不住好奇道：

“为什么要排斥欧美资本呢？”

林向东笑看着蔡宗信：

“蔡博士，你给马哥讲讲吧。”

蔡宗信点点头，接着解释道：

“资本都是逐利的，欧美资本更是如此。

欧美人的优越感很强，在他们眼里华夏很落后。

公司管理不规范，不懂资本层面的运作。

欧美的风投机构和投资银行喜欢介入投资项目。

对管理层指手画脚，而且会有很多比较苛刻的条件。

如果有机会，他们会试图掌控董事会。

去年中华网的ipo-pro轮融资。

原来已经谈好了融资意向和方案。

按每股15美元，融资7500万美金。

其中fvc追投3000万美金，华登资本3000万美金。

中华网上市的主承销商高盛投1500万美金。

结果，副主承销jp摩根坚持要求投进来。

高盛也临时起意，要求增加50万股的份额。

这两家大投行都是华尔街的地头蛇。

为了保障中华网能顺利按期上市。

我们最后做出了让步，劝退了华登资本。

最后的方案是每股12美元。

fvc追投3600万美金，获得300万股。

高盛拿到150万股，jp摩根50万。