刘冬讨厌竞争这不假，尤其是国内这种无序的恶性竞争。但你说刘冬由此害怕的寝食难安，那就太小看他了。这么多年来，无论是跟在父亲旁边亲眼目睹，还是自己亲身经历，他已算不清了，与多少公司企业竞争过。这中间既有国内的，也有国外的，既有新兴企业，也有老牌公司，既有国际国内知名企业，也有名不见经传的一般企业。但时间证明了一切，市场证明了一切。竞争中有多少企业倒下了，但"宏宇股份"不仅没倒，而且还在不断壮大，它的产品价格，永远比同行高一千到二千元每吨，用刘玉明的话说，这就是品牌效应。

当年与贝尔法斯特，方信丽华等国际知名品牌，世界级企业合作与竞争时，一开始对方除了看中"宏宇股份"有一个本土优势外，用它们后来的话说，"宏宇股份”几乎给他们提鞋的资格都没有，但十几年下来，如今再看这些大公司看"宏宇股份"的眼色，早已没了原有的傲慢和不屑，有的只是"井水不犯河水"，"和气生财"，有钱大家赚这种谄态，甚至有时在同一地区，同一单位，产生了竞争，退让吃瘪的反而是他们，"宏宇股份"反而显得有点有持无恐，咄咄逼人的架势。而这些靠的是什么?靠的是实力，是你自身强大了，人家相对变小，你的市场才会争取到。

市场竞争，靠的是质量，价格，以及售后公关及服务。虽然在企业量级上，唐代山的公司，与刘冬的集团，根本就不在一个级别，但在单一产品生产上，还是会或多或少有点压力，更何况企业的成长，有很多因素支撑，一个好的平台，加上企业精工细做，良好的管理和让人心动的价格，那绝对是企业发展的变速器。刘冬不希望养虎为患，所以未雨惆谋，也算是一种策略

新企业市场开发，往往一打感情牌，二打价格牌，而价格牌是妥妥的攻城利器。如今的胶带钢丝常规绳，在硬件设备上来后，在原有技术扩散后，几乎就蜕去了神秘的外纱，等同于普道绳。这近二十多年中，国内国外，特别是国内，陆陆续续上马了一大批胶带绳生产企业，但上马快倒闭转行也快，原因很多，主要还是这几点。第一，技术上是普及了，但技术难点还存在。等二，由于面对的是煤矿集团，所以是一项高投入高回报，但资金周转相当缓慢的投资项目。一般资金回笼都在六个月以上，这点对中小企业资金上，压力相当巨大。而像"宏宇股份“这类大型企业，它承受压力的极限，要比一般企业大太多了。另外由于煤矿又与钢厂等企业有关聊，走三角平帐之路也是常有之事。再有打个比方，一般中小企业，好不容易从需方要回一百万欠款，付付欠款，材料款人工工资还嫌少点，此时需方再下一张百吨订单，做还是不做?做有二三十万利润可言，但又得搭上一百多万资金。不做，可以，欠款慢慢付。所以如今做胶带钢丝绳，对一般企业而言，等同于做数字游戏，帐目上赚钱不少，利润可观，但实际变现不多，关系要点的略有现金盈余，差点的只能维持企业开支。所以资金压力压垮了不少后起之秀。

这第三点，还是技术的开放上。老的常规的，如7x19系列，7X7系列，开放式系列，对一般企业已不是什么技术难点。但国际市场上，随着环保，资源，安全性，合理性的不断深化，企业的产品同样也在升级换代。而"宏宇股份"由于有了以前的科技兴厂的先例，所以对与科研的投入，以及密切关心最新国际市场走向，开发新品这一块，从未停止过，反而是加大了投入。因此它的新品，特别是胶带绳这一块的新品，不光与国际接轨，甚至有些产品，还引领世界行业先锋。另一方面，新品的推陈出郭，对企业同样是件福音，这种双赢的局面，怎么说都是均大欢喜之局面，这对竞争者而言，这追赶的脚步可就不是差这么一步二步了。

刘冬从小是喝着蜜长大的。优裕的物质条件，让他从小养成了对金钱视若粪土的习惯。这倒不是说他境界怎么高，而是单指他对金钱的渴望，远不如一般人饥渴。对他来说胶带绳是重要，也是棵摇钱树，但这并不是主要的。现在"特钢胶带"市场占有率为百分之八十五，涵盖全球。虽然相比顶峰时的百分之九十三，有所下降，但每年近二万五千吨的胶带绳用量，绝对在世界行业中能排上号。就算唐代山满负荷运转，达到年生产能力五千吨的量，双方就算拼价格跌一千元一吨，对刘冬而言，也只是少收入了五千万。这对一个年销售额已达一百五十亿的"日升集团"而言，并不是什么大事，就算对"特钢胶带"，也无法撼动基根基一步。反过来，这种"杀敌一千自损八百"的竞争，同样也会像把双刃剑，刺伤着竞争的双方。

刘冬不计较金钱，但他计较面子。唐代山这种人，在他心中只是一件工具，现在公然叫板于他，这让一贯心高气傲，受不得半点委曲，面子比裤子重要的富家公子哥，如何承受得了?传出去说堂堂一个"日升集团"的老总，让自己曾经的部下，给整的灰头土脸，这口气是刘冬万万不能咽下的。他的原则是和任何人竞争吃点亏可以，但决不能吃唐代山的亏。有情绪归有情绪，冷静下来的刘冬还是明白，如今的市场早已是买方市场。新品新规格新技术，的确有市场，但老产品同样也没过时，同样有需求，而且市场需求量还不小，而如今胶带绳的技术，在不断改进的设备面前，早已不是难题了。这几年虽然有竞争，但出于种种原因，虽然一时降价竞争过，但最终还是刘冬他们牢牢掌控着市场。可是最近不太一样了，先是唐代山辞职开厂，摆出一付竞争架式，又传出与德国合资，在山东烟台办厂的银河德普输送带有限公司，要自己办胶带厂，而且今后这胶带绳市场，他们不光满足自己用，还要面向山东各大厂家。

刘冬是有点头疼，先不管银河德普以后如何，但唐代山就是个现实。共事多年，以刘冬对他的了解，唐代山这人极度"阴冷"，就犹如盘踞在草丛中的毒蛇一样，平时你不去惹他还好，一旦惹上了，不死也让你扒层皮。他一定盯上的猎物，想做的事，那怕是不择手段也要达到目标。这一点，才是让刘冬头痛的原因。

虽然早已开会制定了应对之策，但刘冬还是不放心，他想自己出去走一圈，客户拜访下。一是打个照呼，聊络下感情，夯实下双方高层间的友们谊。另外就是先通个气，对唐代山以后的动向，有个预先的招呼。想到这他召唤秘书进来，一是安排下时间，二是打电话给董真，告诉他他的意图，让他通知销售部有关领导，列出需要走访的名单，又特意加了句"银河德普"是一定要去的。

做为"宏宇股份"的核心联合企业，山东枣庄橡胶厂，青岛橡胶总厂，辽宁阜新橡胶厂等，走访相对轻松点，毕竞他们有部份股权在"宏宇股份"，所以大家也没什么要担心的。说到这，就不得不说刘玉明的老辣。是他在胶带绳研制成功后，与这几家单位签订了优惠合同，将双方绑在了一起。如果说当时只是为了市场抱大树之行为，那么随着股票上市，"宏宇股份"的壮大，而刘玉明力排众异，坚持让这几家单位持股，那么就是一着高棋。当双方利益叠加时，双方的合作就不是一般层面上的合作了。而就算现在煤炭行业不景气，对胶带厂家产生巨大影响，但做为基础生产资源，它还有着广阔的市场和生命力。这就是为什么煤炭行业不景气，反而胶带行业有所上升的原因。

浙江走访的是桐乡双刀橡胶有限公司。董事长沈从福，沈从德兄弟，当年创业时，是手拎一人革包，坐着叮珰作响的长途车来三江市，请求刘玉明支援的，因为当时的胶带绳，各地厂家是先打预付款，司机业务员守在捻绳机旁，等着货物上车的。而当时双刀厂，连名气都没有，又哪来资格与**们抢资源?

或许是类似的创业经历打动了刘玉明，也或许是兄弟二人的决心和精神面貌让刘玉明有感触，反正刘玉明为他们开了一路绿灯。这几年兄弟二人手持双刀，在市场上一路砍杀，终于让他们杀出了一条血路。如今的双刀，早已资产超十亿，而且不光是桐乡市，浙江省的明星企业，更是挤身胶带行业前十位。也是刘冬走访的重点企业之一。

虽然刘冬与兄弟俩交往不深，但"宏宇股份"，刘玉明与他们的关系可就不一般了。要不是刘玉明的一路照顾，那么双刀股份，可能没这么顺利走到今天。正因为有了"宏宇"刘玉明，在价格，供货上一直以来的悉心照顾，沈从德，沈从福兄弟少奋斗了十年不止。双方的见面是愉快和亲切的，不光回忆了过去，也憧憬着未来。当着刘冬小老板的面，哥俩差点把肋骨拍断，信誓旦旦地发誓，不让唐代山进厂里一步。对他们的表态，刘冬是满意的，但也有一丝疑虑，因为唐代山与这个厂，与这哥俩有着不一般的关系。