这世界上，两种话不能信。一种是婚前男人的甜言蜜语，另一种是酒喝到兴奋时的各种承诺。前者只为把女人骗到手，至于如何兑现诺言，则又是一回事。而后者基本是喝的忘乎所以，明日回忆，又以喝酒喝断片为准，何来个准头啊?而偏偏刘冬自信满满地又将沈从福，沈从德兄弟俩，在酒桌上拍断胁骨的保证当了真了，但他又偏偏忘了，他俩与他一样，从本质上来讲都是商人，而且不客气的说，还都是奸商。

对于自己这次的客户走访，刘冬是自信满满的，也是有这个资本骄傲的。但世上之事，总找不到完美的。每个月关于胶带钢丝绳的销售报表，以及更加具体的各主要单位每月每年销量，刘冬总会在电脑上，第一时间掌握了解到最新动态。但最近二个月刘冬总有种不对劲的感觉，第一连续二个月，胶带绳市场下跌十几个点，销售部的解释是淡季来临，有点波动是正常的。刘冬当然了解销售上的一些特殊原因，所以他就算满腹疑惑，也只能耐住性子耐心等待。另外他又关照销售部，一定要让业务员，深入到车间，看看现场有无异样，有无其他公司产品存在。

虽然业务员除了反应银河德普，开始调试设备，并已生产出合格胶带绳外，就是一些关于唐代山的人，四处活动，四处公关的消息外，并没有什么实质性的东西。但当第三个月的报表摆在刘冬的面前是，问题有了答案，销量下降还是下降。从电脑中调出去年同期销售报表，逐个单位进行一一对比，就发现青岛，枣庄，阜新等大型胶带企业，今年用量与往年月份之比，几乎没什么大的变化。但浙江桐乡双刀的需求量，是逐月在跌，而且几乎可以说是，只维持一个相当低的需求量。这与往年同月份相比，相差太大。而有一些中小企业，同样出现了桐乡双刀这样的情况。

情况已经明白，电脑与人不同，人可能还有情绪可言，还要说点假话，向上反应情况或许还有遮遮掩掩，但机器是严谨的，一就是一，不会是二，更不可能或许，大概，也许是一点五，这种情况出现。每个企业对产品的供销，在一定企业时间内，大致有一定规律。如无大的变化，不会出会巨增巨减。胶带绳厂家，国内也就这几十家单位，一张A4纸就打完了。每个企业的月销售报泰，刘冬再忙也会抽空看一看，听一听的。所以这么长时间下来，刘冬早就对这些单位了如指掌。前二个月的不正常，早已引起了他的警觉，但人面临事时，总会不约而同的往好的方面去想去猜。但现在一切均变成了自己，单方面的美好愿望。

事实很清楚，业务员深入后的反馈也表明， 银河德普，以及几家中小胶带厂家，已经流失。对这些单位的流失，刘冬没有太多愤怒，也没太多不满。不要说几家单位流失，就算没有胶带这一块，也顶多也只是对整个刘冬集团，有点巨大打击，决不会造成根本性伤害。企业的多元化，多品种产出，分化了这种危险的存在。但假如有一天资金链的断裂，情况就将是致命的。这个市场不是刘冬能一统天下，也不是"宏宇股份""特钢胶带"说了算的，它有它自身的规律。对于这一点，刘冬岂能不明白。但他不是觉得市场丢不得，他的愤怒来缘于桐乡双刀沈从福兄弟的背叛。这里不仅有他父亲刘玉明对它的精心呵护，也有自刘冬接手以来，对他们无论什么要求，都尽力满足的宠爱。从价格到排产，从个人感情到企业交往。对别的单位很难的事，在刘冬与沈从福之间从无有过，"宏宇股份"为桐乡双刀开绿灯，"特钢胶带"也为"双刀"开绿灯，这种企业间的信赖，在刘玉明，刘冬二代人手里，真的没几家，但现在这所有的付出，回报给刘冬的只能是"背叛"二个字。

刘冬相当愤怒，以至于他光着脚，当着众多部门中高层领导的面，踢翻了眼前那张空椅子。此时的他犹如一头被激怒的猎豹，他不光需要发泄愤怒，更需要一个敌人出现在他面前，他要撕裂它，要它诚服，要它为自己所有的错误，而痛哭忏悔。这个敌人当然是沈从福，沈从德兄弟最合适，但这也只能臆想一下。

满屋子中高层，没一个人敢在此时开口。宽大的办公室里，除了刘冬在发来回走动，不时发多?的声音外，几乎没有多余的声音。大伙跟随刘冬多年，对他的禀性脾气太了解了。如果此时谁去劝刘冬，那么你自然而然会幻化成他成愤怒时的敌人，这种感觉相当难受，所以久而久之，谁也不愿意在此时此刻去触这个霉头。半个小时左右，刘冬不再来回走动，而是坐回那宽大的老板椅，喝了几口水，打开那把湘竹而制，名人题词的折扇，气呼呼的扇扇子时，众人长吁了口气，这表明雨过天晴，虽还会有"零星小雨"，但至少被骂惨了这状况不会出现了。胶带销售部的经理舒洁，偷偷瞄了一眼刘冬，硬着头皮开了口，"总裁，沈从福已说了，这是他们卖点面子给唐代山，过后还是要问我们进货的，，，，"。话没说完，刘冬一个转身，恶狠狠地骂道"你有脑子没，我去了他们是怎么保证的?嗯，他们说为了照顾唐代山的感情，怎么就不想想我们的感受与感情，，，，"本来刘冬还想再骂下去，但一看舒洁那女人，几乎要被骂哭的表情，也就生生把这口恶气，给咽了回去，并挥了挥手，让她坐一边去。

刘冬是个争强好胜，极要面子的主。他倒不在乎失去了几个客户，在他看来市场就如战场，战场的争夺，比拼的是二军的勇气，装备，战斗力和指挥艺术，市场营销也是如此。战场有得，也有失，往往一块阵地要易手多次，付出惨重代价，才能被牢牢掌握在己方手里。市场竞争虽不流血，但同样也是刀光剑映，明争暗斗多少回合，才能有短暂的胜利。客户源的得失，既有客观因素，也有主观因素，但有一点是明白的，短暂的得失，并不是最终的结局，实力才是根本。但他实在难以忍受被人背叛，和让原来的部下打脸

以上的道理刘冬当然明白，只是一时气头上，愤怒之余，才会暂时失去控制能力，但稍稍冷静后，他又回到了决策者的位子，又回到了他该坐的地方。对于桐乡双刀的背叛，只是情感上过不去，但从理性上，他也认为这并非不能接受。因此他卸下心中的怒气后，开始与大伙商讨应对对策。这一块失去的量，加上银河德普的另僻门道，总计失去的量在三千吨左右，虽只占有整个胶带销售的百分之十五左右，但早做应对未雨绸缪，是最佳选择。

依靠不输"特钢胶带"的产品质量，但比它便宜一千五百元每吨的价格，以及过去自己刻意打下的人际关系。唐代山在与"特钢胶带"的第一轮较量中，占据了主动。但胜利后的喜悦，并未持久多少，烦恼就接锤而至。唐代山这家企业，说是投资六千万，其实没那么多。整个企业为股份制有限公司，企业股多有十二人，其中唐代山控股百分之五十一，其余由紧随他辞职离厂的几个亲信，以及自己的亲朋好友，以及少几个圈子里的同行组成，这中间包括了唐代山的"连襟”宋海涛。

自己开厂与在大公司打工，这种感觉是截然不同的。前者把大部或者全部的财产，压在自己的企业。肩上的担子不光承系着自己，也承系着他人对自己的信任。市场的竞争，就犹如满世界的抢食，今天找到一块肉，能管不饿肚子，连续几天找不到，你会饥饿过度，营养不良，但你一直找不到食物，恐怕离死也不远了。而在大公司大企业，你既不用承担风险，更不用担心肚子的温饱，自有人承担这一切。

唐代山现在烦麻的是资金，订单是有了，车台也正常运转起来，貌似这一切都相当完美，但胶带绳是个投资大，产出大，风险同样大的行业。虽然唐代山他们，对这些早有准备，也早有准备，但是，这就跟在游泳池里戏水，与在大海中搏击感受完全不同。二三个月运作下来，这厂子就如同一台巨大的吸钞海绵，每天得不停的往里扔钱，而发出去的货，回笼的资金，又一时半会收不回来，原来双方约定好的，"价格上便宜点，资金上回笼快点"，并有合同明文写明的，此时，总会被客户以种种理由推诿和拖延，这恰恰是唐代山预料不足的一方面。这种付出大，资金回笼少而慢的状况。仅仅就维持了三个月，就很快耗尽了厂里，所有的流动资金。此刻的唐代山焦头烂额，心里不停的在咒骂，至于骂谁?他不说没人知晓。但不想办法解决又不是办法，全厂都眼巴巴望着他呢。在"特钢胶带“下面人朝他伸手，他还可以朝董真，朝刘冬伸手，在这里他是掌门人，没人会给他帮助。

唐代山的毛病，出在太心急，太想急功近利。订单的争取，是在有保障的前提下，循序渐进的，而不是拿到就是捡到，至于做的成做不成，又另当别论。生意场上就怕失去"诚信“二字，一旦你在这上面有所缺失，你以后将会用百倍的努力来弥补。唐代山未考虑实际企业承受能力，以及市场企业间的变化，带着大企业习惯性思绪做事，终于将自己逼上了窒息的地步。一方面客户没有按当初合同约定的及时回款，或者就算是回款了，也是大打折扣，回十万给个一二万，应付下。而另一方面唐代山的供货商，又不停的上门催款，毕竞一开始人家还是注重，唐代山原"特钢胶带"总经理的身份。但人家的货款，也不是偷来抢来的，所以当笑脸用完后，供应商也急了。

唐代山每天怕进办公室，因为指不定会有几个供货商在等他。但正如"我不入地狱谁入?"一样，人家找谁都不管用，就找他。开始的委于虚蛇用完后，一见事情并没解决什么，那么唐代山的邪性就显现，他开始用假话假事假汇票糊弄人了。而这种挥霍企业信誉的作法，不谛于“饮鸠止渴"。